Las cooperativas agrícolas son organizaciones formadas por productores que se unen para lograr objetivos comunes. En el mercado de commodities, desempeñan un papel importante como intermediarias en la producción y comercialización del commodity, maximizando los beneficios económicos y sociales para sus miembros.

Para ello, les ofrecen una serie de servicios a sus miembros, entre los que se incluyen:

• Gestión de riesgos;
• Compra de insumos;
• Realización de cursos de capacitación;
• Asistencia en la venta de productos;
• Aumento de la capacidad de almacenamiento de la producción;
• Asistencia técnica al productor.

Entre sus principales características se destacan la intercooperación y el interés por la comunidad. Los cooperativistas participan en las ganancias, inversiones y pérdidas, y cada uno tiene voz activa en las decisiones. El objetivo siempre es obtener ventajas competitivas para mejorar la calidad de vida de todos los miembros de la cooperativa.

Las actividades desarrolladas por las cooperativas agrícolas de commodities dependen de los tipos de mercaderías que los productores cultivan, ya que cada una tiene sus especificidades. También, responden a las exigencias y características particulares de las regiones en las que se encuentran.

En este artículo, entenderá el desempeño de las cooperativas agrícolas en el sector de commodities de Brasil y Estados Unidos, así como las principales diferencias entre los países.

¿Cómo funcionan las cooperativas agrícolas en el mercado de commodities?

Tanto en Brasil como en Estados Unidos, las cooperativas agrícolas reúnen a los agricultores que tienen metas en común y trabajan juntos para lograrlas. En ambos países, las cooperativas agrícolas juegan un papel extremadamente importante en el mercado de commodities.

Según datos de la Organización de las Cooperativas Brasileñas (OCB), el agronegocio brasileño cuenta con 1 millón de productores que forman parte de 1.173 cooperativas. En Estados Unidos, existen aproximadamente 3.000 cooperativas de agricultores cuyos miembros incluyen a la mayoría de los 2 millones de productores del país, según datos del Consejo Nacional de las Cooperativas Agropecuarias (NCFC, sigla en inglés).

Marcelo Lacerda, Head of Desk Sales – Brazil Grains/Cotton

Ahora que ya tiene una idea de la importancia de las cooperativas, hay que saber qué es lo que de hecho hacen. Al formar una cooperativa agrícola, los productores rurales se unen para atender un mercado específico, articulándose estratégicamente. Marcelo Lacerda, Head Sales Trader de hEDGEpoint, explica la función en el mercado de commodities:

“La cooperativa es una forma de que los pequeños y medianos productores adquieran más fuerza en las negociaciones, tanto en la compra de insumos como en la venta de productos. Algunas cooperativas se especializan en servicios, atendiendo todas las necesidades del productor y ofreciendo logística operativa”.

Para Chris Trant, Head de U.S Agriculture Desk de hEDGEpoint, las cooperativas agrícolas también son importantes para facilitar una serie de exigencias:

“Las cooperativas agrícolas pueden apoyar a los agricultores con insumos como semillas y fertilizantes. También ayudan con el almacenamiento y la comercialización de granos, lo que contribuye a garantizar los mejores precios”, explica.

Trant subraya que el objetivo de las cooperativas es añadir valor a los productores, lo que se puede hacer de muchas formas. Según el Head of Desk de hEDGEpoint, otra función importante es proporcionar acceso a mercados amplios y diversificados:

“La cooperativa ayudará en las negociaciones para obtener precios favorables, ya que reúne la producción de sus miembros, acumulándola en cantidades más elevadas y consistentes”, argumenta.

Al negociar en nombre de sus miembros, las cooperativas agrícolas tienen más poder de negociación, buscando valores ideales, condiciones contractuales beneficiosas y contratos a largo plazo. Además, presentan certificaciones y adoptan estándares de calidad reconocidos, aumentando la confiabilidad de los productos agrícolas comercializados.

Cooperativas agrícolas: ¿hay diferencias entre Brasil y Estados Unidos?

En Brasil, las cooperativas están organizadas como una forma de sociedad, en la que las ganancias se reparten proporcionalmente entre todos los miembros, de la misma manera que las inversiones. Tienen los mismos derechos de participación y voto en las asambleas.

En Estados Unidos, las cooperativas agrícolas generalmente están reguladas por leyes específicas de cada estado. Además, comúnmente se organizan como entidades de responsabilidad limitada o corporaciones. Por consiguiente, la estructura es más flexible con respecto a la propiedad y la gobernanza.

Esta es una diferencia significativa con Brasil: el gobierno brasileño cuenta con organismos específicos, como la OCB, para promover el desarrollo del cooperativismo. En EE.UU., el sistema está más orientado a la libre iniciativa, con menos intervención reguladora directa.

Chris Trant, Head of Desk Sales – US Agriculture

Desde el punto de vista de los expertos de hEDGEpoint, la principal diferencia entre las cooperativas agrícolas de ambos países radica en los servicios prestados. Chris Trant explica que, al principio, las cooperativas fueron esenciales para resolver el problema de almacenamiento de los hacendados estadounidenses:

“Las cooperativas almacenaban los granos de los agricultores, lo que era fundamental ya que no disponían de esa capacidad en sus fincas. Sin embargo, en los últimos años, los hacendados aumentaron el espacio y redujeron esta dependencia”, comenta.

En Brasil, el tema del almacenamiento sigue siendo uno de los principales servicios prestados: las cooperativas agrícolas ofrecen soluciones. Lacerda pondera:

“La principal dificultad de almacenamiento de Brasil es el déficit de capacidad estática. Actualmente, el país produce mucho más de lo que puede almacenar en granos. En Estados Unidos, hay superávit de capacidad de almacenamiento“, dice.

Ante este escenario, fue necesario que las cooperativas agrícolas en EE.UU. mejoraran sus servicios y, hoy en día, están más avanzados. Según prevé Trant, en el futuro ocurrirá lo mismo en Brasil:

“Llegará el día en que los agropecuarios brasileños preferirán tener el almacenamiento en sus propiedades. Esto obligará a las cooperativas brasileñas a desarrollarse aún más, así como fue en Estados Unidos”, argumenta.

De este modo, las cooperativas agrícolas estadounidenses actualmente están más centradas en soluciones de marketing y gestión de riesgos en comparación con Brasil. Una de las estrategias para ello son las transacciones en el mercado OTC.

A continuación, ¡explicamos todos los detalles!

Importancia de la gestión de riesgos en las cooperativas agrícolas

Las operaciones OTC les ofrecen a los inversores un nuevo entorno de negociaciones. Son transacciones realizadas en el llamado “mercado de extrabursátil”, es decir, permiten negociar activos que no se encuentran registrados en Bolsa.

El objetivo principal es reducir el riesgo de una exposición financiera. Estas operaciones son utilizadas por empresas, instituciones e inversores para protegerse de fluctuaciones no deseadas de precios, tipos de cambio, tasas de interés y otros factores que puedan afectar las inversiones o los activos.

Cuando una cooperativa realiza una operación OTC para hacer hedge, busca mitigar los riesgos asociados a determinadas posiciones o inversiones. Así, se asegura de que haya una contrapropuesta capaz de compensar las posibles pérdidas.

Con transparencia, tecnología y entendimiento de sus negocios, hEDGEpoint ofrece acceso a estrategias que permiten la cobertura y gestión de riesgos financieros. Para ello, combina el conocimiento de especialistas y herramientas tecnológicas, actuando en toda la cadena global de commodities:

“Las cooperativas necesitan un socio como hEDGEpoint para ofrecer estos productos OTC a sus miembros. Gracias a los mismos, es posible garantizar un mejor precio por los granos que se entregan a la cooperativa” explica Chris Trant.

Conozca los beneficios de contar con una empresa como hEDGEpoint para realizar la gestión de riesgos de las cooperativas agrícolas en este mercado:

• Protección contra volatilidad de precios;
• Estabilización del margen de ganancia;
• Mejora de la planificación financiera, con asistencia especializada;
• Relaciones comerciales más estables y confiables.

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