Cualquiera que trabaje en el mercado de commodity sabe que la compra de insumos es un momento muy importante. Al fin y al cabo, recursos como fertilizantes y semillas son esenciales para optimizar el sistema de producción de cultivos.

Además, representan una parte importante de los gastos. En este sentido, los productores que planifican sus compras pueden beneficiarse considerablemente.

Entre las iniciativas, una planificación cuidadosa de las compras de insumos, junto con instrumentos de cobertura para comercializar la cosecha, ayudan a proteger los márgenes empresariales frente a la volatilidad. ¿Quieres saber un poco más sobre la gestión de la compra de insumos en la práctica?

Siga leyendo y descúbralo.

Consejos para gestionar la compra de insumos

Elaborar un plan de compras con antelación marca la diferencia a la hora de garantizar la disponibilidad de los insumos necesarios para producir un determinado commodity. También permite encontrar las mejores condiciones de precios y plazos.

Una gestión incorrecta puede poner en peligro el rendimiento de la producción y provocar pérdidas. Para evitarlo, hemos seleccionado 4 consejos para planificar la compra de insumos agrícolas. Descúbralos a continuación.

1.    Estudiar los datos de cosechas anteriores

Tienes que analizar detalladamente cómo has comprado los insumos en las últimas cosechas. De este modo, podrás comprender las cantidades necesarias para alcanzar la productividad deseada.

Identifique también si la compra anterior fue en exceso o si realmente tenía la calidad deseada. De este modo, podrá ser más preciso antes de hacer el pedido.

2.    Investigar diferentes proveedores

A la hora de comprar insumos, es fundamental conocer bien a los proveedores. Un consejo valioso es comprobar que la empresa tenga buena reputación y buenas recomendaciones en el mercado.

Tenga en cuenta también la ubicación del proveedor, ya que los gastos de transporte pueden repercutir en los ingresos. Compare precios e intente obtener descuentos negociando por adelantado.

3.    Observar los problemas de calidad y las condiciones de pago

La calidad del producto es otro factor diferenciador: busque evaluaciones de otros compradores. Por tanto, determine los criterios de calidad que debe cumplir cada insumo.

En cuanto a las formas de pago, puede ocurrir que el productor rural pierda la negociación por no contar con capital suficiente al momento de la compra. Una alternativa para evitar esto es el barter, en el que el productor asegura la compra del insumo agrícola. A cambio, se compromete a entregar parte de su producción futura.

• Lea nuestro artículo completo para conocer todos los detalles sobre el tema: Entender qué es el barter en el mercado de materias primas.

Además, el mejor momento para comprar suele ser cuando bajan los precios de los insumos, especialmente cuando las divisas, como el dólar, están a la baja.

Más información:

• ¿Cómo afecta el valor de los insumos a la producción agrícola?

 4.    Gestionar eficazmente las existencias

Los productores de cereales pueden necesitar diversos insumos, como medicamentos, alimentos, fertilizantes y plaguicidas. Cada uno de ellos requiere cuidados específicos, recuérdalo.

La gestión de las existencias es, por tanto, una etapa crucial. Preste atención a cuestiones como:

• Fechas de caducidad.
• Temperatura de almacenamiento
• Resistencia a la humedad.

Para una correcta gestión de las existencias, es esencial registrar la cantidad de cada producto, la fecha de llegada, el consumo medio y la cantidad utilizada cada semana.

Para evitar el desperdicio y la acumulación de insumos, utilice primero los que tengan la fecha de caducidad más próxima. Tenga en cuenta que un almacenamiento incorrecto genera pérdidas económicas. Por eso debes evaluar a fondo la logística de tu espacio.

• Leer más: Almacenamiento de granos en Brasil: entienda el problema

Comprender la relación entre la compra de insumos, la comercialización del cultivo y la cobertura con su empresa.

En Brasil, la compra de insumos para el ciclo de verano 2023/24 se encuentra en su fase final en las principales regiones productoras de cereales del país. Sin embargo, las compras han sido más lentas que en la campaña anterior, ya que muchos productores esperaban una caída de los precios de los fertilizantes.

Aunque esto ocurrió, la caída de los valores fue menos intensa de lo esperado. Hay que tener en cuenta que los insumos están sujetos a variaciones de precios, influidos por factores como las condiciones meteorológicas, la demanda mundial y las variaciones de los tipos de cambio. Del mismo modo, el precio de los productos básicos cosechados al final de la temporada también fluctúa debido a los mismos factores climáticos y geopolíticos.

Por lo tanto, el objetivo de un productor para maximizar sus márgenes es comprar los insumos al precio más bajo y vender los productos cosechados al precio más alto. Una vez fijado el precio de compra de los insumos, corresponde al productor optimizar el precio de venta de sus productos.

Utilizando herramientas de hedge para esta comercialización, los agricultores pueden protegerse de la volatilidad de los precios. De este modo, pueden obtener unos ingresos superiores a los costes definidos y garantizar cierta previsibilidad en los márgenes empresariales.

La cobertura suele consistir en contratos de futuros u opciones que fijan un precio para la comercialización de productos agrícolas en una fecha futura. Esto permite a los productores fijar un valor aceptable, independientemente de las fluctuaciones del mercado.

Al adoptar este enfoque, se mitigan los riesgos de que los costes superen a los ingresos. De este modo, los productores pueden planificar la cosecha con mayor eficacia, lo que contribuye a la estabilidad financiera y la sostenibilidad de sus explotaciones agrícolas.

 hEDGEpoint: gestión del riesgo para los productores del mercado de commodity

La gestión del riesgo es importante para que los productores protejan sus márgenes empresariales en un contexto de subida de los precios de los insumos. Los fertilizantes, las semillas y los plaguicidas están sujetos a importantes variaciones, como en el caso de conflictos políticos inminentes, cambios meteorológicos y otros factores volátiles.

hEDGEpoint ofrece sofisticados productos de hedge para ayudar a lograr este objetivo. Combinando el análisis de datos y los conocimientos de nuestro equipo de inteligencia de mercado, permitimos a los productores obtener una base sólida para tomar decisiones asertivas.

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